مصطفى فاروق عطية :تخيل & فكر& ابدع &أبتكر رساله اعلانية تعزز علامتك التجارية لمنتجك اوخدمتك ( الجزء الثاني )

عزيزي القارئ سيق ان تحدثنا في الجزء الأول كيف تصنع رساله قوية ومؤثرة في الأعلان ؟!!! عن منتجك أو خدمتك وعناصر النجاح السته التي تعطي انطباع ذهني راسخ لدي عميلك وتؤثر فيه وتجعله يقبل على شراء منتجك وهي البساطة وعدم التوقع ( أو الأندهاش بالمعنى العامي ) والتماسك ( حقائق وصراحة الفكره ) والمصداقية والعاطفية والقصة الأخبارية واستطردنا في شرح عنصر البساطة وعدم التوقع والتماسك في الرسالة الأعلانية المؤثرة مدعومة بالأمثله التطبيقية وهيا بنا في شرح باقي عناصر نجاح الرسالة الأعلانية ونتعلم كيف نتخيل ونبدع اعلان قوي ومؤثر وجذاب
العنصر الرابع المصداقية credibility
المصداقية تؤثر بشكل مباشر على سلوك العميل ( المتلقي ) فاالعميل قبل ان يشتري المنتج يجب ان يكون يفضلها وقبل التفضيل الأهتمام واستكشاف المنتج المناسب وقبل الأهتمام والتفضيل الدرايه بنوعية المنتج ( الدراية ثم الأهتمام ثم التفضيل) بين المنتجات واختيار المنتج المناسب والثقة في المنتج ضرورية جداً وتأتي بنتائج إيجابية لتفضيل منتجك عن المنتجات المنافسة
فتعرض سمات الصدق والنزاهة والأخلاص كما قال الفيلسوف ارسطو أن جوانب الأقناع ثلاثة انواع هي الأخلاق ( المصداقية ) والرئاء ( العاطفة ) والشعارات ( المنطق ) فيجب ان يتعلق بك جمهورك او عميلك وأقناعهم بالثقه فيك وأحترامك فدمج العاطفة مع المنطق تبعث الثأثير والأقناع على عميلك فالأفراد تتعلق بمنتج وتقبل عليه بأستخدام شخصية من المشاهير محبوب لدي الناس ومشهور بالصدق والنزاهة ويكون قدوه ومثل أعلى لكثيرين
فالأخلاق ان تستشهد بخبراتك وكفاءتك وشهاداتك العلمية والعاطفة تدمج مصداقيتك بشخصيه شهيره ومحبوبه والشعار الذي تنادي به بشىء يميزك على المنافسين الآخرين مثل الجوده او الجداره أو رخص السعر أو الأمان الخ الخ
فسعر المنتج والجوده من اكثر المؤثرات التي تقنع عميلك وتجعله يقبل على شراء منتجك أو يقبل على خدمتك ودعمها بشخصية شهيره تؤيد رسالتك الأعلانية أو خبير ذات ثقل معترف به أو مستهلك قام بتجربة منتجك أو خدمتك ويشهد بجودة المنتج واستخدامه
وهيا بنا نصيغ بعد الأمثله في الأعلانات الأبداعية التي تعطي مصداقية لدي العميل وتؤثر فيه ويقبل على شراء المنتج
ركز في الأعلان الأبداعي الأول شكل 1

هذا الأعلان الأبداعي يعلن عن منتج غذائي ويعتمد على شهادة خبيرة اللياقه البدنية جوليان مايكز وهذا يعطي ايحاء للعميل بأنه اذا أشترى ذلك المنتج سيساعده على فقدان الوزن
ركز في الأعلان الأبداعي الثاني شكل 2

ترى صوره لجنيفر انيستون الممثله والمنتجه الأمريكية الشهيره وهي تحمل زجاجه من سمارت ووتر فان العميل يقبل عليها بمصداقية جينيفر انيستون المحبوبه لدي المجتمع الأمريكي وهي مياه نظيفه يقبل عليها معظم الأمريكيون وهي منتج تابع لكوكولا
ركز في الأعلان الأبداعي الثالث شكل 3

يحمل الأعلان رساله قويه بأن التدخين سىء بالنسبه لك ويعطي مصداقية بأنه يؤثر على شكلك على المدى الطويل

ركز في الأعلان الأبداعي الرابع شكل 4

في هذا الأعلان الأبداعي تستخدم المصداقية في الرسالة الأعلانية بسمعة وشهرة العلامة التجارية فالجمع بين علامتين تجاريتين تكون مفيده في العناية بالأسنان مثل علامة كريست وعلامة سكوب ويعتمد تلك الأعلان في اقناع المستهلكين بدمج الشركتين معاً كعلامة لمنتج واحد
ركز في الأعلان الأبداعي الخامس شكل 5

فأذا كنت تبيع سياره هاي فان على سبيل المثال فيمكنك تفصبل الفوائد والمميزات للسياره فيحصل العملاء على شهادة السلامة التي تضمن الآمان والراحه لجميع افراد العائلة وتخزين كافة الأمدادات ويكفي القول مع الصوره ان السياره آمنه وممتعه

ركز في الأعلان الأبداعي السادس شكل 6

العلامة التجارية تتبادر في الزهن وهي تروبيكانا وتم اظهار عدد البرتقال الذي تشربه في كأس عصير وهذا يعطي مصداقية النقاء وهي برتقاله واحده
وفي نهاية المطاف نعطي ملخص للمصداقية اعطي المصداقية من خلال شهادة عميل يثق فيك او خبير متخصص في مجال منتجك أو استعن بمشهور يحبه الناس ويصدقونه او استخدم الأحصائيات والعدد لاستعمال المنتج او ابرز مميزات وفوائد المنتج أو اعطي الثقة من خلال علامتك التجارية او دمجها مع علامه تجارية ذات ثقل في السوق واستخدم الشعارات والعاطفة وهذا ونستكمل شرح الرساله الأعلانية بأستخدام العاطفة والقصة الأخبارية في الجزء الثالث ان شاء الله