الدكتورة رحاب فارس تصدر كتاب «التسويق بالعمولة»… خارطة طريق احترافية لبناء عمل رقمي مستدام
«التسويق بالعمولة: تحليلي وتخطيط محدد نحو الاحترافية» رؤية شاملة وعميقة لأحد أهم القطاعات التسويقية الرقمية المعاصرة، حيث يأخذ نموذج التسويق بالعمولة متنوعًا رئيسًا أساسيًا على التخطيط والتحليل والاستمرارية، لا مجرد وسيلة سريعة لتحقيق الدخل. ينطلق الكتاب من التعاقد على أن هذا المجال أصبح فرصة حقيقية لبناء عمل بدأة، خاصة في ظل التطور التكنولوجي الرقمي المعجزة وانتشار التجارة الإلكترونية، ويهدف إلى القارئ من فهم هذا النموذج التسويقي من جوانبه تماما وقانونية.
يستعرض الكتاب في بدايته المفاهيم الأساسية للتسويق بالممولة، ويكملها آليًا ويعمل والأطراف المشاركة فيه، ونماذج المعاملات المختلفة، إضافة إلى سينته والاختلافات الجوهرية بينها وبين التسويق التقليدي. كما يسلط الضوء على المميزات التي تجعل التسويق بالعمولة خيارا جذابا، مثل انخفاض العديد من المنتجات والمرونة وتتبعها، إلى جانب التحديات التي قد تواجه المسوقين، كالمنافسة القوية وضعف الثقة بعدم القدرة. ويبرز الكتاب أهمية الإلمام بالمصطلحات الأساسية والنصوص العالمية الشهيرة، مع تقديم إرشادات الممارسة في هذا المجال حتى لا يثبت رأس المال.
ينتقل الكتاب بعد ذلك إلى مرحلة اختيار المنتجات الأسهل، حيث يتم التركيز الأساسي على نجاح أي نشاط في التسويق بالعمولة. يشرح المؤلف كيفية فهم الجمهور المستهدف وتحليل السوق والمنافسة وأهمية اختيار المنتجات ذات القيمة والجودة الموثوقة. كما تناولت تقييم العروض الترويجية، والتعامل مع الشركات بالكامل، والتفاوض على العمولات، مع الحماية من تسويق المنتجات ذاتية السمعة السيئة لما لها من تأثير واضح على مصداقية المسوق على المدى الطويل.
ويولي الكتاب اهتمامًا خاصًا باستخدام المنصة الرقمية، سواء كانت موقعًا إلكترونيًا أو مدونة، ليكون حجر الأساس في العمل الاحترافي بالتسويق بالعمولة. فيشرح أهمية امتلاك موقع خاص منح المسوق تحكمًا كاملًا في المحتوى والعلامة الشخصية، ويتناول خطوات اختيار الاستضافة والنطاق، وتصميم الموقع، تجربة المستخدم وسرعة التحميل، إضافة إلى كتابة المحتوى الجذاب وجذاب محركات البحث. كما يناقش الأدوات المستخدمة لتحليل أداء المواقع والتحديات التقنية والإدارية التي قد تواجه المسوقين في هذه المرحلة.
كما يتخصص الكتاب في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المتخصصة، وخاصة في الوصول إلى الجمهور والتواصل معه. ويعرض كيفية اختيار المنصة الصحيحة لكل نوع من الجمهور والمحتوى، وبالتالي استراتيجية محتوى فعال، وكذلك عدد المتابعين، وإدارة التفاعلات، وتسجيل الإعلانات الذكية بطريقة. ونعزز هذا الجانب من الدراسات لتمكننا من تحويل العملاء إلى العملاء فعلياً، حيث يمكن تحويل القديمة.
ويخصص الكتاب فصلًا لحومًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني، ومن المؤكد أنه لا يزال أكثر أدوات التسويق الرقمي فعالية من حيث الاستثمار. يناقش هذا الفصل أهمية بناء قائمة بريدية عالية الجودة، وسرعة كتابة رسائل جذابة ومقنعة، نيويورك للمحاسبة التسويقية، وتحليل عمليات الفتح والقراءة، والتغيير، مع التركيز على تجنب الرسائل المزعجة والالتزام بالقوانين التنظيمية. كما يستشرف مستقبل التسويق عبر البريد الإلكتروني في ظل الذكاء الاصطناعي والتخصيص المتقدم.
ويستعرض الكتاب كذلك أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) المميزة كأداة استراتيجية لجذب الزيارات العضوية، حيث يشرح كيفية اختيار الكلمات المفتاحية، ويب الروابط، وثبات الموقع وجود محتوى، وتنزيل أدوات تحليل SEO. كما يناقش القضايا المتعلقة بتغير خوارزميات المحركات البحثية والمنافسة بشدة، مع تقديم نصائح لتحقيق نتائج ملموسة على المدى الطويل.
كما يتضمن الكتاب تسجيلات لكي تكون وسيلة فعالة لتسريع النتائج، في توضيح أنواعها المختلفة، وكيفية اختيار الحساب الإعلاني البسيط، وطريقة استراتيجية إعلانية، وتحديد الإنفاق، وتحليل الأداء، وتطبيق التحويلات. ولا نغفل الكتاب القضايا المتعلقة بالإعلانات، مثل ارتفاع التكاليف والمنافسة والتغيرات في الخوارزميات، مع تقديم حلول سبب المشكلة.
ويؤكد جوهر الكتاب المؤكد على أهمية تحليل الأداء وتحسين استمرار، وماما الاحتراف في التسويق بالعمولة. يشرح هذا الجزء كيفية قياس النجاح باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل البيانات، وتحديد نقاط القوة والضعف، والألعاب الطبية لمواكبة تطورات السوق. ويؤكد الكتاب في النهاية أن النجاح في التسويق بالعمولة لا يتحقق بالصدفة، بل هو إنتاج رؤية استراتيجية، وتعلم، وتطبيق واعٍ.
ولذلك فإن الكتاب مرجعًا متكاملًا يجمع بين الأكاديميين والتطبيق العملي، ويخاطب المبتدئين والمحترفين على حد سواء، مقدمًا لهم خارطة طريق رئاسية إنشاء عمل رئيس ومستدام في عالم التسويق بالممولة.
